Старший менеджер по оптовым продажам

1.Активные продажи; поиск и привлечение клиентов;
2.Презентация ассортимента, консультации и помощь с выбором товара;
3.«Холодные» и «тёплые» звонки потенциальным покупателям;
4.Оформление отчётных документов;
5.Сопровождение сделок;
6.Работа с «возражениями»;
7.Работа с проблемными клиентами и возвратами; 8.Составление ежемесячных планов продаж и их выполнение;
9.Контроль отгрузки продукции клиентам;
10.Мониторинг сайтов конкурентов; 11.Занесение данных в 1С 8.8, CRM; Битрикс 24;
12. Работа с транспортными компаниями;
13.Выезд в командировки.

- Активный поиск клиентов;
- Построение клиентской базы с ноля;
- Заключение договоров;
- Передача клиентов в отдел логистики.

- Увеличение продаж у существующих региональных
клиентов компании по бренду;
- Развитие продаж у действующих клиентов компании и
привлечение новых клиентов в компанию. - Работа по маршрутному листу, сбор заявок;
- Осуществление в формировании ассортимента в
торговой точке клиента;
- Контроль и формирование ассортимента на стоках
дистрибьютора;
- Контроль и расширение ассортимента новинками на
стоках дистрибьютора и в торговых точках клиента;
- Участие в разработке и проведение трейд-
маркетинговых мероприятий;
- Осуществление аналитической работы для бренда и
для компании;
- Участие в планировании объёма продаж на месяц;
рационального маршрута;
- Предоставление непосредственным руководителям
отчётности по продажам, активной клиентской базе и
проделанной работе.

- Создание, обеспечение и развитие клиентской базы;
- Закупка комплектующих;
- Холодные звонки, активный поиск клиентов, активные
продажи, а также личные встречи с клиентами;
- Ведение телефонных переговоров с первыми лицами
компании;
- Планирование и ведение плана продаж;
обработка заявок, разработка коммерческих
предложений;
- Анализ конкурентов, рынков, потребителей. Прямые
продажи на территории РФ;
- Развитие продаж на территории (локальные ключевые
клиенты, дистрибьюторы, федеральные сети);
- Уверенный пользователь офисных программ (MS Word, MS Excel, Acrobat PDF, Skype); Работа в CRM-системе, Битрикс 24;
- Контроль поступления денежных средств (дебиторская
задолженность);
- Опыт работы с персоналом;
- Опыт работы в сфере закупок с Поставщиками.

Достижения: прирост активных клиентов на 50%,
ежегодное перевыполнение плана продаж на 10-12%,
без потерь сохранена существующая клиентская база.

- Расширение имеющейся базы клиентов;
- Непосредственный поиск клиентов (всеми доступными
способами);
- Выезд к клиентам, проведение переговоров, работа с
входящими звонками;
- Формирование заказа;
- Контроль за доставкой товара (продукции) на всём пути
следования;
- Формирование банка данных клиентов и ведение учета
продаж (1С);
- Учет и обработка документации на товар;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Ведение телефонных переговоров;
- Заключение договоров.

Активный поиск клиентов, холодные звонки, телефонные продажи, заключение договоров, контроль отгрузок, оформление документов Продажи по региону РФ.

Помощник руководителя отдела продаж. Поиск клиентов, оформление документов, заключение договоров.