Руководитель отдела продаж

|
Предоставление инженерных услуг, консалтинг в сфере дорожно-транспортного строительства;
- Продажа специализированной техники для диагностики дорог/аэродромов.

Обязанности:
- Стратегическое развитие компании в сфере B2B продаж;
- Формирование отдела продаж с момента основания компании, подбор и обучение персонала, в данный момент отдел состоит из 3-х менеджеров;
- Формирование базы клиентов с 0, активные поиск клиентов посредством холодных звонков и личных встреч, презентация компании потенциальным клиентам;
- Анализ рынка государственных и коммерческих закупок, подготовка тендерной документации для участия в торгах;
- Анализ конкурентной среды, открытие новых направлений деятельности;
- Проведение переговоров на высшем уровне с потенциальными партнёрами, заключение сделок;
- Контроль над соблюдением условий договоров, сроками исполнения обязательств перед клиентом и коммерческих условий.

|
Деятельность компании - предоставление инженерных услуг, консалтинг в сфере дорожно-транспортного строительства.

Коммерческий блок:
- Поиск и привлечение клиентов среди государственных и коммерческих организаций, развитие клиентской базы, выстраивание долгосрочных партнёрских отношений с клиентами;
- Руководство отделом продаж (7 человек в прямом подчинении), активные B2B, B2G продажи;
- Взаимодействие с клиентом от подготовки КП до сдачи конечного результата;
- Формирование конкурсной документации для участия в тендерах на государственных и коммерческих площадках;
- Оптимизация расходов компании посредством привлечения подрядных организаций/фрилансеров для участия в разработке проектов;
- Участие в стратегическом развитии компании, запуск актуальных и востребованных видов деятельности с 0, анализ деятельности конкурентов;
- Ведение переговоров с собственниками/директорами ведущих российских организаций, презентация компании в государственных и коммерческих структурах.

|
- Производство железобетонных изделий для водоотведения;
- Проектирование наружных сетей водоотведения.

Обязанности:
- Формирование клиентской базы на неосвоенном рынке компании, холодные звонки;
- Проведение личных встреч с клиентами (в среднем 8 встреч в неделю), взаимодействие с ЛПР, руководители организаций, ГИП, ГАП;
- Работа с возражениями, повышение лояльности и интереса клиента к продукту путем выявления проблем и их решения;
- Техническая поддержка проектных организаций по применению систем водоотведения;
- Консультирование строительных организаций по установке систем водоотведения;
- Полное сопровождение продукта от подачи заявки на производство до установки его на объекте;
- Ведение деловой переписки с Заказчиком;
- Проведение конференций и рекламных мероприятий в ведущих проектных и строительных организациях г. Санкт-Петербурга и СЗФО с целью увеличения популярности и узнаваемости продукта;
- Успешное ведение переговоров с Государственными Заказчиками по применению продукта на их объектах.

|
- Проектирование в дорожно-транспортной сфере;
- Диагностика/паспортизация/инвентаризация дорог и искусственных сооружений;
- Разработка геоинформационных систем.

Обязанности:
- Создание/корректировка проектной документации, чертежей, ведомостей объемов работ для линейных сооружений и объектов дорожной инфраструктуры;
- Инвентаризация автомобильных дорог, проведение полевых и камеральных работ;
- Создание технических паспортов автомобильных дорог и искусственных сооружений;
- Дефектовка и контроль качества неразрушающими методами мостовых сооружений и водопропускных труб на Федеральных автомобильных дорогах;
- Общение с заказчиком/подрядчиком, ведение деловой переписки, составление технических заданий для подрядных организаций;
- Формирование заявок для участия в конкурсах на государственных площадках;

Основное достижение.
- Курирование проекта по диагностике водопропускных труб на Федеральных автомобильных дорогах, составление паспортов на искусственные сооружения в системе АБДМ.
- Руководство подрядными организациями, выполняющими полевые изыскания для проекта;
- Подбор и обучение сотрудников для выполнения камеральных работ;
- Взаимодействие с заказчиком, а также со сторонними государственными инстанциями (заинтересованными в получении конечного результата) на всех этапах выполнения работ;
- Официальная переписка с заказчиком;
- Защита выполненной работы в ФДА «Росавтодор».

|
- Строительство дорог, мостов, тоннелей и набережных.

- Разработка исполнительной документации;
- Согласование документации с технадзором заказчика;
- Составление ведомостей объемов работ.